互联网营销硕士论文开题报告

发布时间:2020-05-27 19:26:38 来源:本站原创   作者:admin123

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    互联网营销硕士论文开题报告



    论文名称:
    姓    名:
    学    号:
    专    业:互联网营销
    所属院系:北航软件学院
    学院指导老师:
    企业指导教师:
    企业指导老师单位:
     
              论文起止时间:




      年    月


    目录
    1. 研究背景及意义 1
    2. 国内外相关研究的现状分析 1
    3. 研究目标和内容 2
    3.1研究目标 2
    3.2研究内容 2
    3.3 研究方法与技术路线 2
    4. 关键问题(技术)和解决方案 3
    5. 预期的研究成果形式及创新点 4
    6. 论文工作计划 4
    6.1 论文工作计划 4
    6.2 本人工作内容 5
    7. 参考文献 5


    1.研究背景及意义 
    (1)研究背景
    当前互联网的整体环境已经从。注意力经济模式。逐步向。搜索力经济模式发展。目前,全球互联网用户己达到了13亿多,其中90%以上的用户都使用过或是经常使用搜索引擎来查询信息。而自2010年以来,我国搜索引擎用户数量的年度增加速度基本稳定在12%左右,网民的搜索依赖性呈现强势增强趋势。由此可见,搜索引擎已经成为网民在使用网络过程中不可或缺的重要工具。
    在这样的发展趋势下,搜索引擎成为网络营销中越来越重要的部分,各大企业也越来越看重搜索引擎营销。企业在搜索引擎上的投资不仅是作为购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化,而是将搜索引擎看成企业营销策略一个组成部分。并且搜索引擎有发展成一个相对完整的网络营销分支的趋势,也将产生更多的相关市场机会。据艾瑞市场咨询公司统计,2011年中国仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式,随着互联网的快速发展,搜索引擎作为连接企业和用户的一座桥梁,越来越受到企业的重视,越来越多的企业选择使用搜索引擎作为企业的推广方式。中国使用搜索引擎的企业持续增长,预计到2012年企业数量将达到64万家,到2014年,将有2.8%的企业将采用竞价排名这一营销方式。
    过去,企业使用传统营销的方式来进行自己产品的宣传、推广,比如电话直销,电视广告,展览会等等。现在这些营销策略仍起着不可或缺的作用,但是一种新的营销方式,网络营销悄然兴起。其中邮件营销曾风靡一时,而现今随着搜索引擎越来越多的使用,搜索引擎营销也愈来愈重要。如何使自己的网站被主要的搜索引擎收录、然后获得较高的排名,成为网站建设者们绞尽脑汁的话题。
    本文就是在这个背景下产生,通过对搜索引擎营销的分析,结合代购网自身的特点,探索适合代购网的搜索引擎营销策略。
    (2)研究意义
    搜索引擎是一个对互联网上的信息资源进行搜索整理,然后提供用户查询的系统。以前互联网主流的信息搜集方式是用户通过浏览各大门户网站,被动地获取网站所提供的信息。而当前,随着用户上网习惯的变化,用户更愿意自己去寻求所需要的信息,这也使很多搜索引擎类网站纷纷涌现,搜索引擎业务也成为很多门户网站重要的业务模式。因此,搜索引擎正营销成为网络营销中越来越重要的部分。
    近年来搜索引擎营销推广的应用更为普及,其效果也获得广泛认可,已成为代购网网站利用搜索引擎营销推广的首要方法。对于习惯了利用平面、电视等传统媒体的营销人员来说,如何利用搜索引擎,将数量巨大的潜在用户群尽可能多地吸引到自己的网站上,既是一个诱人的机遇,也是巨大的挑战。
    本人通过对近几年来搜索引擎市场和营销特点的观察,并结合自己在搜索引擎营销工作中的经验与心得,深刻的体会到,搜索引擎营销的本质目的,并不仅仅是要把排名和访问量做上去而已,而是要通过努力,向搜索者提供他们想要的内容。如果满足了搜索者对信息查询的目标,那么就能够推动其中的大部分搜索者采取行动,从而实现企业的业务目标。用不道德的手段取得的排名及流量只能是暂时的,不仅不能带来真正的业务成长,还会给企业带来名誉甚至是利益的损失。因此,在本文中,首先对搜索引擎的工作原理、搜索用户的搜索行为、搜索引擎营销策略等内容进行理论分析,以理论指导实践,从而探索出适合代购网发展的搜索引擎营销策略。
    本文的最后部分,对搜索引擎营销效果评价给出了一些评价的关键指标。任何一项产品或服务的营销,最终目的都是将产品或服务推向最愿意购买或使用这类产品或服务的用户面前。对搜索用户行为的研究和对广告主搜索营销策略的研究恰恰是为了达到这一目标。因此,本论文通过探究搜索者的行为模式以及网站转化周期理论,提出代购网搜索营销人员的最终目的,应该是为了提高顾客转化率,以及为了衡量这一目标的达成程度,企业需要设计哪些要素,来评价搜索引擎营销所取得的效果。
    此外,鉴于在中国百度以近70%的市场份额,遥遥领先于其他搜索引擎,因此本论文中,多以百度为研究对象给出策略方案。
    2.国内外相关研究的现状分析
    (1)国内研究现状
    1、搜索引擎营销(SEM)现状
    全球最大的中文搜索引擎百度每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次,并且还在随着互联网的发展而壮大。搜索引擎营销自从2004年开始作为开展网络营销方法的一种新形式进入中国,早期只为电子商务企业如国内三大门户网站新浪、搜狐、网易所应用,但是到2007年,仅仅3年时间伴随中国互联网的快速发展,SEM也被越来越多的生产商、分销商、批发商、零售商所采用,并成为一种重要的网络营销手段。
    到目前为止,SEM已成为国内外仅次于许可电子邮件营销的第二大网络营销手段。凡有过网络应用的人,相信对对百度、Google、雅虎、搜狐等都是非常熟悉的,或多或少应该有过网站、网页、游戏、图片、MP3、新闻、视频等搜索经历。搜索引擎与网络之间什么关系呢?二者是相辅相成、紧密相连的关系。因为搜索引擎使人们能够更有效地利用网络,而网络成就了搜索引擎。对广大网民而言,他们的网上冲浪不可或缺的得力助手是什么啊?答案不用思考,一定是搜索引擎。其实可以把搜索引擎理解为这种含义,对普通网民而言,搜索引擎仅仅是一种查询工具,而对企业来说,搜索引擎是一种赢利的产品或服务。作为工具,使用者要了解搜索引擎的用途、功效,探析并掌握其使用方法和技巧。作为产品,搜索引擎服务商(如百度)要研究、开发、改进和创新其搜索引擎技术;作为服务,搜索引擎营销商要研究搜索引擎营销的服务方式,尤其付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)。利用搜索引擎的目的不同,构成了搜索引擎研究的不同群体和对搜索引擎不同角度不同侧重的研究,主要是搜索引擎的技术研究、营销研究和使用方法的研究。
    下面重点探讨一下国内搜索引擎营销的研究。对于搜索引擎营销的研究,它是搜索引擎的增值服务,是以搜索引擎为平台,采用多种服务形式,吸引企业一一搜索引擎营销的客户购买关键词广告、关键词竞价排名等以宣传、推广企业的一种网络商业运营模式。搜索引擎营销研究团队包括四支基本队伍门,一是搜索引擎商,如百度、Google、Yahoo、搜狐等,利用各自的搜索引擎平台直接或间接为客户服务;二是搜索引擎商的合作伙伴或联盟成员,如搜狐的“竟价广告联盟”成员和Google的“网页内容定位广告”合作伙伴,它们按照事先约定好的协议和机制,在搜索引擎商的合作伙伴或联盟成员的网页上显示经过搜索引擎审核并授权发布的广告,根据约定或广告效益,从搜索引擎商那里获得收益。三是搜索引擎营销商,如中文搜索引擎指南、e时代营销、中国网络营销网等等,依托有关搜索引擎,向客户提供搜索引擎优化方案与技术、网站推广策划等服务,客户支付其中介费用。四是某些高等院校一些专业,如电子商务、市场营销、计算机信息管理等专业,有的单独设立“网络营销”课程,有的则在相关课程中增加“网络营销”内容,或涉及到搜索引擎营销的相关内容,这是高校适应市场经济和网络发展的喜人举措,但因起步较晚,开课院校不多,尚不能满足搜索引擎营销研究社会需要。
    2、搜索引擎优化(SEO)的应用现状
    第一阶段:从03年初到04年底,中国专业从事SEO的人数很少,Google进入中国不久,其排名技术是纯粹的Google优化,优化的对象包括修改标题、标签, 进行关键词加粗,处理网页之间的相互链接等等,这样做网站的排名就很快跃居首页甚至第一的位置。如今这些技术己经成为SEO应用的最基础工作了。
    第二阶段:从04年底到05年上半年,全国己经涌现出上百家SEO公司,而仅仅优化已经远不能达到客户的要求,因此除了基本的优化还需要借助一些英文的链接和留言板,来实现网站的优化的。而此时有些先知先觉者已经开始在使用Blog了,而且取得了不错的效果。
    第三阶段:从05年下半年至06年9月,此时期是最混乱的时期,中国的SEO行业甚至出现了倒退,05年的留言板群发到网站中,06年上半年的HTM的Blog泛滥,到06年七、八月份Google大更新后,HTM的Blog失去了往日的威力,效果趋于平庸,很多SEO将B10g和英文链接的结合走出了这次更新的阴影。这次更新后留言板在Google排名中的作用略有提升。
    第四阶段:从06年9月至今,随着SEO培训的兴起,SEO技术越来越普及化,这个时候仅仅靠优化和人工发链接已经落伍了,大批先进的群发软件在慢慢代替着大量繁琐的手工工作。SEO公司在各个地方都开始发展起来,有些网络公司都开始有了一个专门的SEO部门(这也是李彦宏前不久的一个会议上说到的未来的发展趋势)。
    (2)国外研究现状
    国外早在97年左右就有从事搜索引擎营销方面工作的人了,相对于国内规范很多。如果按发展阶段来说,国外应该是处于高速发展的阶段了。他们不仅有专业的人员、专业的公司从事搜索引擎营销和搜索引擎优化等工作,而且人员和公司的规模都很大。
    不知在什么时候,在互联网上人们开始习惯使用搜索引擎找所需的东西。可能是Yahoo出现时,或者更早些。因此搜索引擎优化(SEO)也得了飞速的发展,而且它己经成为一个行业,在中国的SEO行业从2003年才正式起步。接下来介绍一下最新的国外SEO技术方面的情况,这里主要介绍几个SEO行业经营的特点。
    (1)白帽SEO占据话语主流。
    与国内SEO行业情况相比,国外SEO行业的话语主动权基本上是掌握在白帽SEO(白帽SEO是一种公正的手法,是使用符合主流搜索引擎发行方针规定的SEO优化方法。)手里。无论是搜索引擎本身,还是网站设计公司或者客户,对SEO都有比较正确的认识。白帽SEO企业在私底下也不是那么排斥黑帽SEO(所有使用作弊手段或可疑手段的,都可以称为黑帽SEO。),有的时候也在偷偷使用黑帽手段。总的来说,大家还是积极地提倡白帽SEO技术,所以整个行业的氛围比较健康向上。
    (2)国外SEO大多关注高端市场
    从对国外SEO市场调查的结果发现:国外主要的SEO专家和公司,都很少做低端项目,比如单纯的交换链接等。比较著名的SEO公司,都会提供以咨询为主的服务,也会提供整套服务,除了包括咨询以外,还会包括写作、关键词研究页面的修改、建立链接等全面服务。
    (3)SEO服务价格
    SEO技术是很多企业所看好的搜索引擎营销的一个发展趋势。国外同国内一样,有位数很多的网站都提供自己的SEO服务,价格相差也很大,不过有一定影响力的、正规的的SEO公司服务价格相差无几。当然那些小的、不太正规的公司同样在宣传做关键词之类的优化服务,价格可能一个关键词几百块钱,但真正值得企业信任的SEO公司都不会做几百甚至几千块的项目。如果没有几万美金的预算,就可以不要考虑联系正规的SEO公司了。
    (4)SEO服务专门化
    有的SEO专家和部分SEO公司专注于做SEO的某一方面,比如专做关键词研究,专门做链接建立,专门写文案等等。因此,国外的SEO服务专门化。通过以上阐述可以发现,目前国外更多的所搜索引擎营销的公司主要专研于做SEO,同时白帽SEO占据话语主流,大多关注高端市场,而且SEO所做的业务范围越来越大,服务越来越专门化。这些方面都是值得国内做SEO所参考和学习的。
    3.研究目标和内容 
    3.1研究目标
    本研究包括了代购网搜索引擎营销方案设计与实施过程中的各方面因素,属于对搜索引擎营销方案的综合研究,涉及搜索引擎营销方案以及制度等多个层面。因此,本研究运用科学的调查研究方法,将按照“理论与实践研究结合,定量与定性研究结合,比较研究与各信息系统特点结合”的系统化原则与方法,按照从国际到国内进行系统分析和研究,提出问题→分析问题→解决问题的思路,通过大量的表格和图形,从外部环境到内部环境分析研究,加强问题分析和解释的力度。
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