按詢盤付費(fèi)時(shí)代，如何判斷好詢盤

所謂按詢盤付費(fèi)，就是從事國際貿(mào)易的企業(yè)（包括工廠和貿(mào)易中間商等）不是按照服務(wù)時(shí)間來付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來的實(shí)際效果，也就是來自海外買家的有效詢盤來付費(fèi)。

其中詢盤是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，而不是在伊西威威手中，消費(fèi)者看了詢盤內(nèi)容后自行判斷，來決定是否消費(fèi)，改變了電子商務(wù)網(wǎng)站掌握主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)的格局，是適應(yīng)21世紀(jì)國際貿(mào)易的睿智選擇。

在按詢盤付費(fèi)時(shí)代，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說最重要的莫過于做好兩件事：
第一學(xué)會(huì)判斷詢盤是否來源于真實(shí)的客戶；
第二是學(xué)會(huì)讓真實(shí)的客戶下單。

我們先就第一個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行一番闡述．我覺得要做好這一點(diǎn)．最好是從4個(gè)不同的角度來審查考核，并且在實(shí)際中要綜合運(yùn)用，才能有所建樹。

1、真正有誠意要買產(chǎn)品的客戶不僅僅會(huì)問價(jià)格，還會(huì)涉及到付款方式，交期等交易條件等，特別是當(dāng)問價(jià)格時(shí)，他們一般會(huì)報(bào)上不同的數(shù)量，因?yàn)椴煌�的訂購�?shù)量所得到的價(jià)格是不同的。

2、利用GOOGLE搜索系統(tǒng)進(jìn)行搜索，很有可能知道詢盤是否是群發(fā)的。

3、通過語言來判斷，一般英語比較僵硬，語法極為標(biāo)準(zhǔn)的郵件，一般都不是真實(shí)買家寫的。反觀國外客戶他們的寫的郵件，從語言上明顯可以看出有一種國外的風(fēng)味，尤其口語話感覺強(qiáng)烈。

4、利用技術(shù)手段進(jìn)行地址查詢，對(duì)于客戶的詢盤，可以查看其IP地址．再通過ip地址查詢器（網(wǎng)上有、查證其登陸網(wǎng)站的發(fā)出地址．如果和他們公司的地址一致，基本可以說明該客戶的真實(shí)性。