位于青島市即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的青島網(wǎng)紅直播基地，被稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“服裝不夜城”。在這里，每到夜晚幾十家直播商鋪便開始熱鬧起來(lái)，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅主播走向鏡頭前，以不同形式直播帶貨。近日，早報(bào)記者采訪了解到，網(wǎng)紅主播的出現(xiàn)，正帶動(dòng)即墨商貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)的銷售方式從傳統(tǒng)的線下銷售悄然向網(wǎng)絡(luò)直播轉(zhuǎn)型。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，僅去年以來(lái)入駐即墨的網(wǎng)紅直播基地就達(dá)10多家，簽約從事直播的網(wǎng)紅主播數(shù)量超過(guò)萬(wàn)名。即墨正在成為我國(guó)北方地區(qū)網(wǎng)紅直播基地聚集區(qū)。
萬(wàn)名網(wǎng)紅主播聚集即墨
作為商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，在全國(guó)針織服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域占有一席之地的青島市即墨區(qū)，傳統(tǒng)的銷售方式正在悄然發(fā)生著巨變。從去年開始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情使得即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)線下銷售遇冷，眾多服裝企業(yè)和商戶另尋出路，開始轉(zhuǎn)型搞起了網(wǎng)紅直播帶貨。
“我們這個(gè)小店鋪就簽約了3名網(wǎng)紅主播，每天晚上不間斷進(jìn)行兩場(chǎng)直播。一場(chǎng)直播兩個(gè)多小時(shí)，能賣出上千件服裝�！痹谖挥诩茨珔^(qū)鶴山路西端的即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)里，業(yè)戶劉愛(ài)榮告訴記者。市場(chǎng)管理所相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)有7000多名業(yè)戶，其中2000多家商鋪開設(shè)了網(wǎng)紅直播間，在此從事直播帶貨的網(wǎng)紅主播超過(guò)了萬(wàn)名，以前傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷方式已經(jīng)悄然變成了晚上直播間帶貨了。有許多店鋪老板更是親自上陣，變身網(wǎng)絡(luò)主播。這種變化順應(yīng)了市場(chǎng)需求，從去年疫情以來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)的線下銷售量基本停滯不前，而網(wǎng)上直播帶貨異軍突起，成績(jī)驚人。
“今年春裝賣得很不錯(cuò)，基本上沒(méi)出現(xiàn)庫(kù)存積壓情況�！眲傁轮辈サ膭�愛(ài)榮向記者介紹。像劉愛(ài)榮這樣初嘗網(wǎng)絡(luò)直播就嘗到了甜頭的商戶還有不少，僅去年3月、4月兩個(gè)月，服裝市場(chǎng)業(yè)戶網(wǎng)上銷售額就達(dá)到5.2億元。直播不僅改變了服裝市場(chǎng)單一的實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式，還推動(dòng)了服裝商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
打造北方最大直播基地
以發(fā)達(dá)的商貿(mào)業(yè)尤其是服裝產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)，網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)迅速在即墨興盛起來(lái)，并成為撬動(dòng)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的杠桿。去年5月，青島網(wǎng)紅直播基地項(xiàng)目落戶即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)，作為島城規(guī)模最大的直播基地，吸引了眾多服裝業(yè)主和網(wǎng)紅主播。即墨已成為我國(guó)北方地區(qū)集聚網(wǎng)紅主播人數(shù)最多的區(qū)域。
“在青島網(wǎng)紅直播基地項(xiàng)目助力下，騰訊直播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目將上線即墨服裝產(chǎn)業(yè)帶大聯(lián)播平臺(tái)，集中展示優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過(guò)線上T臺(tái)走秀、主播講解等網(wǎng)絡(luò)直播形式，提供資源傾斜、集中展示和直播導(dǎo)購(gòu)等支持，為成千上萬(wàn)名消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的即墨商品，為企業(yè)打開新市場(chǎng)的大門�！彬v訊網(wǎng)紅直播基地負(fù)責(zé)人邱小青介紹，目前正式入駐直播基地的商家已達(dá)幾十家，網(wǎng)紅主播達(dá)數(shù)百名。這個(gè)平臺(tái)是專門為服裝企業(yè)和市場(chǎng)業(yè)戶量身打造的，通過(guò)產(chǎn)業(yè)孵化讓更多的服裝業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)直播中得到紅利。
記者了解到，即墨正在大力推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，加快聚集各類優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，拉開了全域全面高質(zhì)量發(fā)展的大框架。紡織服裝和市場(chǎng)商貿(mào)是即墨最早興起的富民產(chǎn)業(yè)，也是最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，幾十年來(lái)帶動(dòng)即墨發(fā)展成為 “中國(guó)針織名城”“中國(guó)童裝名城”。在加快傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，作為商貿(mào)業(yè)強(qiáng)區(qū)，即墨區(qū)推進(jìn)線上線下融合，擴(kuò)大消費(fèi)。青島網(wǎng)紅直播基地是推動(dòng)即墨搶占網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高地的重要平臺(tái)，必將成為即墨服裝產(chǎn)品銷售的新平臺(tái)。
線上零售交易額快速增長(zhǎng)
受疫情影響，電商新模式、新業(yè)態(tài)加速發(fā)展，即墨區(qū)規(guī)劃建設(shè)青島網(wǎng)紅直播基地，目前引入了騰訊超級(jí)看點(diǎn)、墨云直播、唯吾科技等直播項(xiàng)目，推進(jìn)新媒體電商快速發(fā)展。除此之外，還建立起農(nóng)副產(chǎn)品信息庫(kù)和直播選品信息庫(kù)，組織企業(yè)參加“阿里即墨產(chǎn)地直播”“縣縣優(yōu)品”“直播選品”“家鄉(xiāng)好物”“食遍中國(guó)”“市長(zhǎng)來(lái)了”等電商直播活動(dòng)以及“直播帶貨秘籍”等直播培訓(xùn)，并推薦即墨童裝、金口蔬菜、靈山玫瑰等優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品加入到電商直播活動(dòng)中。通過(guò)電商直播銷售、無(wú)接觸配送、微信小程序等電商消費(fèi)新模式，即墨區(qū)服裝服飾、母嬰等產(chǎn)品的線上銷售額快速增長(zhǎng)，去年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)75.24億元，商品零售量達(dá)3.76億件。
即墨國(guó)際商貿(mào)城管委相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，直播帶貨和下沉市場(chǎng)是電商新的流量來(lái)源，但電商的本質(zhì)還是賣貨，供應(yīng)鏈創(chuàng)新是賣貨的基礎(chǔ)，規(guī)模供貨、穩(wěn)定供貨以及性價(jià)比都基于供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。供應(yīng)鏈的成熟決定了成本能力、交付能力等。網(wǎng)紅直播帶貨可以使電商迅速了解到服裝爆款等市場(chǎng)行情。
記者了解到，引入直播、短視頻帶貨方式后，即墨很多服裝商戶已經(jīng)完全放棄了傳統(tǒng)電商的引流方式。傳統(tǒng)電商的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須專人專崗，新電商則可以做到小而精；同樣是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)電商一天的成交額達(dá)到5萬(wàn)—10萬(wàn)元就很不錯(cuò)了，而網(wǎng)紅主播一晚數(shù)小時(shí)的直播，可以完成幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的銷售額。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)直播的成功與否取決于商品的品質(zhì)和售后質(zhì)量服務(wù)，而不是網(wǎng)紅主播的顏值。
> 幕后故事
夫妻當(dāng)主播月售服裝400萬(wàn)元
90后的齊天恩和妻子幾年前從東北老家來(lái)到威海，開始創(chuàng)業(yè)從事電商。積累了經(jīng)驗(yàn)后，夫妻兩人想將電商生意 “升級(jí)”。聽說(shuō)即墨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，而且是北方區(qū)域網(wǎng)絡(luò)直播比較密集的地方，于是夫妻倆決定來(lái)到即墨大干一場(chǎng)。小齊和妻子來(lái)到即墨不久，就入駐了青島網(wǎng)紅直播基地，這里提供的免費(fèi)店鋪?zhàn)屵@對(duì)小夫妻的創(chuàng)業(yè)激情更加高漲。
“這件女裝今年大火，搭配一件小外套就可以了，很適合春天的氣息。 ”每天下午，齊天恩和妻子都會(huì)準(zhǔn)時(shí)在直播間開播。記者探訪時(shí)看到，小齊的聲音中氣十足，他始終面帶笑容，不停地和直播間的觀眾互動(dòng)，妻子則一邊試穿一邊介紹衣服的材質(zhì)、款式、搭配。在鏡頭之外，小齊夫妻的一名助理正密切關(guān)注著直播間里的評(píng)論情況，并將有價(jià)值的評(píng)論截圖。這場(chǎng)直播持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，齊天恩的妻子共展示了將近20種款式的女裝，每種款式又有多個(gè)顏色，她在直播中為觀眾試穿衣服超過(guò)50次。一場(chǎng)直播結(jié)束，夫妻倆賣出了100多件衣服。
齊天恩介紹，他和妻子來(lái)即墨開設(shè)直播間剛剛4個(gè)多月，每天平均直播兩場(chǎng)，有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)，就會(huì)雇兩名主播和10多名打包工。目前，齊天恩在騰訊直播的粉絲達(dá)幾十萬(wàn)人，直播品類以女裝為主，每場(chǎng)帶貨直播的觀看人數(shù)均超過(guò)10萬(wàn)人次，部分直播場(chǎng)次甚至超過(guò)20萬(wàn)人觀看。齊天恩說(shuō)，他們夫妻倆帶貨數(shù)量最高的單場(chǎng)直播銷售額達(dá)50萬(wàn)元左右，兩人每月的銷售額平均約400萬(wàn)元。
齊天恩告訴記者，做主播最重要的并不是顏值，而是能夠找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給粉絲。他和妻子每天要查看數(shù)百件商品，最終從中選出40多款在直播間銷售，即墨發(fā)達(dá)的服裝商貿(mào)產(chǎn)業(yè)就是他們最堅(jiān)實(shí)的“后援”。