一個(gè)銷售人的自白
人有時(shí)停下來(lái)，不是為了休息，而是為了思考。好久沒(méi)有停下來(lái)，思考我的人生，梳理一下我的職業(yè)，想想我這些年來(lái)是怎樣一路走過(guò)來(lái)，遇到了什么困惑，又有哪些收獲，今天寫篇博文，整理一下，做了這么多年的銷售，留下了哪些難忘事。
從最初涉入銷售這個(gè)行業(yè)，從基層的銷售人員做起，從最初在石家莊掃每一棟樓，挨家挨戶的敲門，每天步行幾十里路，見(jiàn)到的人也不計(jì)其數(shù)。每一次敲門時(shí)，我都滿懷期待，開(kāi)門的人會(huì)是一個(gè)什么樣的人呢，他長(zhǎng)什么樣，他會(huì)用什么表情和話語(yǔ)對(duì)待我呢，帶著這種心態(tài)，我開(kāi)始熱愛(ài)上銷售了，每天都和陌生的人和熟悉的人去交流，感覺(jué)很開(kāi)心，干這一行不知不覺(jué)已經(jīng)十幾年了，算銷售中的老鳥(niǎo)了，現(xiàn)在想想最初做銷售的那段日子，“累并快樂(lè)著”。也成了我人生最重要的資本。
以前一直覺(jué)得“讀萬(wàn)卷書，行千里路”，這是銷售人員最基本的素質(zhì)要求，只要做夠十年的銷售人，都做到了。一年前和朋友聊天，他提到“讀萬(wàn)卷書，行千里路”這句話是被閹割了，完整的是“讀萬(wàn)卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路”，聽(tīng)到這句話我思考了很久。
  “為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對(duì)我們的營(yíng)銷人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒(méi)有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！”
  在一家醫(yī)療器械公司做華南區(qū)經(jīng)理，已經(jīng)做了幾年了，都是憑著自己在基層摸爬滾打一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，都是跟據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)帶領(lǐng)著隊(duì)伍，但醫(yī)療市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，但我們的業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，老客戶還有轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。以前一塊跑路的同事，現(xiàn)在已是多年的老友了，在電子配件公司做銷售經(jīng)理，向我推薦了深圳問(wèn)鼎方略總裁李健霖老師，他聽(tīng)了李健霖老師的課，李老師的《大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉》，對(duì)提升大客戶的攻堅(jiān)能力和維系老客戶都有很大的幫助。
  隨后就去抱著試試的態(tài)度聽(tīng)了李老師的公開(kāi)課，李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，五年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)，六年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。李老師有一套比較系統(tǒng)的大客戶成交方法，彌補(bǔ)了我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足和教正了偏見(jiàn)思維，感覺(jué)挺受用的，就邀請(qǐng)李健霖老師的來(lái)企業(yè)做了內(nèi)訓(xùn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有了很大的提升。李健霖老師為人和善，知識(shí)淵博，也有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)我們成為很好的朋友和老師。
  一個(gè)成功的人身邊離不開(kāi)三種人，高人指點(diǎn)，貴人相助，小人監(jiān)督。社會(huì)發(fā)展如此之快，如果憑自己?jiǎn)未颡?dú)斗很難取得較高的成功，得到一個(gè)高人指點(diǎn)很重要。
@營(yíng)銷培訓(xùn)李健霖 問(wèn)鼎方略  http://www.szwdfl.com